10 errores que estas cometiendo al exhibir tus productos en el punto de venta

Por Andrea Medina Mora

El uso de Material POP y Exhibidores punto de venta es una de las herramientas más efectivas de marketing en el punto de venta.

En muchos casos, lo complicado es lograr encontrar en el punto de venta adecuado para nuestra Exhibición cumpla con su objetivo y podamos incrementar nuestras ventas.

En este artículo, hablaremos sobre los 10 errores más comunes que puedes llegar a cometer al exhibir tus productos en el punto de venta.

Error #1: Colocar nuestro producto al lado del producto equivocado.

¿Comprarías unos chocolates que están colocados al lado de las bebidas alcohólicas?

Tus chocolates, vistos en conjunto con un producto a base alcohol, no sólo no incentiva la compra sino que puede provocar que el shopper se aleje de nuestro exhibidor y busque un producto de nuestra competencia.

Por esta razón, debemos analizar detenidamente en donde queremos colocar nuestros productos.

Error #2: La mala (o no colocación) de material POP.

El Material POP tiene como objetivo llamar la atención del Shopper para que, cuando transite por los distintos pasillos de la tienda , de detenga y conozca el producto en el exhibidor ó anaquel que le atrajo; de esta manera , se convierte en posible consumidor del producto.

Por otra parte, también es útil para informarle a nuestro target sobre alguna oferta en especial, así como cualquier otra iniciativa que incite a la compra.

Error #3: Colocar el producto en un mostrador alejado de la categoría que le corresponde.

Es importante mencionar que la forma en la que se encuentran ubicados los productos en el punto de venta , no es casualidad detrás de todo esto. Existe una estrategia de merchandising; por lo tanto , es muy común que en un supermercado encontremos los refrescos a lado de las botanas.

Lo que se busca es maximizar la rentabilidad en el producto de venta, según el tipo de tienda y el target. Si colocas el producto en cualquier espacio libre y sucio llega a repercutir de forma negativa en las ventas y en la imagen de tu marca.

Error #4: No destacar las Promociones.

Otro error muy común sucede cuando se nos olvida destacar las promociones que tenemos en existencia y nuestros clientes no se enteran de las ofertas que tenemos a su disposición.

Esto es un error, ya que si una oferta pasa desapercibida para nuestros clientes es como si no existiera. Para que esto no suceda, es importante trabajar muy bien la señalética en el punto de venta.

Error #5 Descuidos en el montaje.

Otro factor que influye mucho en el éxito de la exhibición es el montaje o la comunicación visual, que transmites a través de este a los compradores para que logren comprender el principal valor así como también las cualidades del producto.

“En el Punto de Venta, del total de fijaciones de la vista de los       shoppers, el 13% se dirige a los materiales POP”. 

Error #6: Saturación.

Para que el cliente localice el producto, no es necesario saturar, ya que si saturamos el anaquel podemos llegar hacer imperceptible el producto.

Error #7: No sacarle partido a la venta cruzada.

Cuando logramos atraer a nuestro futuro cliente, es el momento ideal de aprovechar su atención y ofrecerle algo que complemente su compra, ya sea con alguna oferta o simplemente dandole a conocer las ventajas que el producto complementario le dará.

Error#8: No creer en la tecnología.

La tecnología en el punto de venta es un medio y no un fin; es por es que es necesario analizar cómo la tecnología nos puede ayudar.

Con el paso del tiempo, han ido surgiendo diversas herramientas que nos ayudan a monitorear y gestionar nuestros puntos de venta.

No le tengas miedo a la tecnología e invierte en alguna que te facilite el proceso.

Error #9: Más no es Mejor.

La Estrategia POP es ideal para atraer a los consumidores; sin embargo, esto no significa que debamos tomarnos la libertad y crear muchos de materiales POP.

“El 86% de las decisiones de compra se realizan en la tienda. Para algunas categorías, el shopper ya viene con las compras planeadas, pero prefiere decidirse en el anaquel por cuál marca va a optar.”  1

Error #10: No saber qué áreas de tu negocio son las que tienen más actividad.

Si tu negocio cuenta con diversos puntos de venta, puedes usarlos para saber qué áreas son las que tienen más actividad, qué artículos atraen más al consumidor o cuáles no se están vendiendo tanto porque puede que su punto de venta no esté funcionando.

Conclusiones:

Utilizar Exhibidores y Material POP para presentar tus productos en el punto de venta es una estrategia muy llamativa para generar curiosidad, así como para crear grandes experiencias entre tu marca y los principales consumidores.

Es importante que prevengas que se presentaron anteriormente para que tu campaña tenga un mayor impacto y tu marca sobresalga mucho más.

FUENTES:

1. http://mctree.com.mx

Sobre Andrea Medina Mora 

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