Coolios M&M's Impulsando Las Ventas De Los Productos Indulgentes

En la categoría de postres y productos indulgentes, la diferenciación en punto de venta se ha convertido en un factor decisivo para atraer la atención del shopper. Ante un mercado cada vez más competitivo, una reconocida empresa de alimentos necesitaba potenciar la visibilidad de su portafolio de postres listos para consumir. Para lograrlo, apostaron por Coolio Display, una solución que combina refrigeración, impacto visual y movilidad estratégica en tienda.

El resultado: un incremento notable en la atracción del consumidor, mayor tiempo de permanencia frente al exhibidor y una experiencia de compra que reforzó la indulgencia como eje central de la categoría.

Reto

Danone enfrentaba varios retos comunes en el sector de alimentos indulgentes:

• Baja diferenciación en anaquel. Los productos competían en espacios fríos convencionales, con escaso atractivo visual.
• Competencia creciente. El segmento de postres listos para consumir experimenta un crecimiento acelerado, obligando a las marcas a innovar en activación.
• Necesidad de impulsar el cross-selling. La compañía buscaba que los shoppers identificaran fácilmente la variedad de opciones dentro del portafolio y se sintieran motivados a probar más de un SKU.
• Espacios limitados. Los refrigeradores tradicionales eran poco flexibles y no ofrecían la versatilidad para campañas específicas o temporales.

La meta era clara: generar una experiencia memorable en punto de venta que lograra impulsar la categoría, elevar las ventas y fortalecer la recordación de marca.

Solución: Un Coolio Premium Hecho a la Medida

Para atender estos desafíos, se implementó un exhibidor premium de cartón que enfría, modelo Tradicional, diseñado específicamente para resaltar la propuesta indulgente del portafolio.

El Coolio se vistió con una estructura de cartón Freshboard prearmada, impresa en selección a color en todas sus caras exteriores, lo que permitió un acabado de alta calidad y una activación visual impactante en tienda.

Especificaciones destacadas del proyecto:

• Iluminación LED blanca en el interior, que reforzó la visibilidad de los productos y transmitió frescura y modernidad.
• Juego de tres charolas ajustables en altura, optimizando la disposición del portafolio para adaptarse a distintos tamaños de producto.
• Copetes adicionales en 25 unidades, con dimensiones de 85 x 55 cm, que funcionaron como piezas gráficas extra para maximizar la atracción del shopper desde la distancia.
• Diseño gráfico con tres SKU’s principales: Danmx M&M’s, Danette y Gelatina Dany, todos integrados en un mismo discurso visual coherente y llamativo.
• Medidas del Freshboard: 50 cm x 203 cm x 45 cm, dimensiones ideales para adaptarse a pasillos de alto tráfico sin obstaculizar la circulación.

En conjunto, este diseño combinó funcionalidad y estética para crear una isla de indulgencia refrigerada dentro de la tienda.

Resultados

El impacto fue inmediato y medible. Entre los principales logros destacan:

• Mayor engagement del shopper. La iluminación LED y el diseño full color aumentaron el tiempo de permanencia frente al exhibidor en más de un 15 %, de acuerdo con métricas de retail engagement.
• Impulso en ventas. El exhibidor Coolio generó un incremento significativo en las compras impulsivas, especialmente en shoppers atraídos por la combinación visual de los tres SKU’s.
• Optimización del cross-selling. La disposición conjunta de Danmx M&M’s, Danette y Gelatina Dany dentro del mismo mueble incentivó la compra de múltiples productos por ocasión de consumo.
• Activación de marca reforzada. Los copetes adicionales sirvieron como soportes visuales estratégicos para comunicar la indulgencia y diferenciación del portafolio.
• Sostenibilidad. Gracias a la estructura Freshboard reciclable, el exhibidor contribuyó a reducir la huella de carbono en comparación con refrigeradores tradicionales de materiales metálicos o plásticos.

En términos cualitativos, los retailers reportaron que la presencia del Coolio transformó el pasillo en un punto de atracción, generando conversaciones orgánicas entre consumidores y elevando la percepción de valor de la categoría.

Conclusión

El caso “Coolios M&M’s: Impulsando Las Ventas De Los Productos Indulgentes” demuestra que la innovación en el punto de venta va más allá de mantener productos fríos. Se trata de crear experiencias que conecten con las emociones del shopper, que resalten la indulgencia y que fortalezcan la relación entre la marca y el consumidor final.

Con un diseño sostenible, flexible y visualmente potente, el Coolio Display no solo refrigeró productos: refrigeró emociones, impulsó la categoría y consolidó la estrategia comercial de la marca.

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