Coca-Cola es una empresa global reconocida por su amplia gama de bebidas refrescantes, comprometida con la innovación y la sostenibilidad en sus operaciones y productos.
En el universo del retail moderno, ganar el anaquel no es suficiente. Las marcas que lideran el mercado saben que la verdadera batalla se libra en los primeros segundos de contacto entre el shopper y el producto. Un exhibidor metálico bien diseñado no es mobiliario: es el vendedor silencioso más eficiente que existe, disponible las 24 horas, sin comisiones y con un solo objetivo: convertir la intención de compra en acción.
Coca-Cola no enfrenta problemas de reconocimiento de marca. Con décadas de presencia en la cultura mexicana y global, su reto en el punto de venta no es quién es, sino cómo se ve, cómo se organiza y cómo convierte la visibilidad en venta efectiva. Y cuando se trata de gestionar múltiples marcas dentro de un mismo espacio físico —Fresca, Coca-Cola y una categoría complementaria como botanas y chips— el desafío se multiplica.
El objetivo era claro: crear una solución de exhibición que agrupara estratégicamente estos productos en un solo punto de contacto con el shopper, maximizando la visibilidad de cada una de las marcas, facilitando la decisión de compra y proyectando la fortaleza del portafolio de la compañía con la contundencia visual que una marca de este calibre exige.
La apuesta no era menor. Como señaló James Quincey, expresidente y CEO de The Coca-Cola Company, la estrategia de la marca en el retail tiene una dirección inequívoca:
"We are shifting our marketing investments towards digital, live and retail experiences, meeting our consumers where they are."
— James Quincey, ex-CEO y Chairman, The Coca-Cola Company
Esa premisa —encontrar al consumidor donde está— tiene en el punto de venta físico su traducción más tangible. El exhibidor metálico desarrollado por AIM para Coca-Cola nació precisamente de esa convicción: estar donde el shopper decide, con la presencia visual y la funcionalidad que convierte el tráfico en conversión.
AIM diseñó, desarrolló y produjo un exhibidor metálico de alto rendimiento para Coca-Cola, pensado no solo para contener producto, sino para comunicar, organizar y vender con eficiencia estructural y visual.
La construcción del exhibidor parte de una estructura principal en tubular de 3/4" y 1/2", con lámina calibre 20 en el cuerpo y calibre 22 en los rieles porta-cenefa y copete, más varilla de 5mm para protecciones. Todo con acabado en pintura electrostática color negro: una decisión estética que potencia el contraste cromático de los productos y hace que el rojo icónico de Coca-Cola y los colores de Fresca destaquen con fuerza sobre el piso de venta.
El exhibidor cuenta con cuatro niveles de exhibición para botellas de 600 y 750 ml —tres de ellos con adyacencias para integrar productos complementarios—, alcanzando una capacidad total de 147 botellas en 42 frentes. Esta arquitectura de producto no es casual: responde a una lógica de cross-selling probada en el shopper marketing, donde la proximidad entre bebidas y botanas no solo organiza el espacio, sino que activa una compra por impulso que de otro modo no ocurriría.
Cada nivel incorpora fondos de corte de vinil en rojo o naranja en dos caras, reforzando la identidad visual de la marca con cada mirada del shopper. El sistema de cenefas intercambiables —tres piezas impresas en estireno calibre 30 más tres logos fijos en recorte de vinil blanco— convierte al exhibidor en una plataforma comunicacional flexible: puede adaptarse a distintas campañas, temporadas o lanzamientos sin necesidad de reemplazar la estructura completa.
Y un detalle que habla de diseño pensado en el operador: cuatro ruedas de 4 pulgadas —dos de ellas con freno— que permiten mover el exhibidor con facilidad y posicionarlo con precisión estratégica dentro del piso de venta, soportando hasta 150 kg de producto. En el retail de alta rotación, la movilidad no es un lujo, es una ventaja operativa.
"Fundamental human aspirations and values are not that different around the world. People want friends and family to have better lives."
— James Quincey, ex-CEO y Chairman, The Coca-Cola Company — London Business School, febrero 2026
Esa universalidad que define la filosofía de Coca-Cola tiene su expresión más concreta en la capacidad de la marca de estar presente en cualquier tipo de punto de venta, de cualquier tamaño, con la misma contundencia. El exhibidor metálico AIM es precisamente eso: presencia de marca consistente, funcional y replicable.
La irrupción del exhibidor metálico en el piso de venta transformó la dinámica de compra de manera perceptible desde el primer día de instalación. La estructura negra, de casi 1.60 metros de altura, actúa como un faro visual dentro del establecimiento: guía la mirada del shopper, organiza su recorrido y genera un punto de pausa natural en el camino de compra.
El impacto más inmediato se dio en la visibilidad de Fresca. Al estar exhibida junto a Coca-Cola —una de las marcas con mayor top-of-mind en México y el mundo— en una estructura unificada y de alto impacto visual, la marca de sabores amplió su presencia perceptual sin necesidad de ganar espacio adicional en el anaquel. La adyacencia estratégica funcionó como un amplificador de marca: el shopper que llegaba buscando Coca-Cola descubrió a Fresca en el mismo movimiento de vista.
La integración de chips y botanas en los niveles con adyacencias detonó exactamente el comportamiento que el shopper marketing busca: la compra complementaria. El exhibidor convirtió lo que podía ser una compra de un solo producto en una ocasión de consumo completa, asociando de forma natural la bebida con la botana en un mismo punto de decisión.
La flexibilidad del sistema de cenefas intercambiables demostró su valor desde el inicio: la marca pudo adaptar el mensaje comercial del exhibidor a diferentes mecánicas promocionales sin interrumpir la operación ni incurrir en costos adicionales de producción estructural. Esto posicionó al exhibidor no como un gasto puntual, sino como una inversión de largo plazo con capacidad de evolucionar junto con la estrategia comercial de la marca.
En conjunto, el exhibidor cumplió con el objetivo planteado desde el inicio: consolidar la presencia de tres marcas en un solo punto de contacto con el shopper, elevar la percepción de valor del portafolio y activar la compra en el momento más crítico de la decisión de consumo.
Para las marcas de consumo masivo que buscan soluciones de exhibición de alto rendimiento en el punto de venta, el caso Coca-Cola × AIM abre un horizonte de posibilidades estratégicas concretas:
Gestión eficiente del portafolio multimarca. Un solo exhibidor bien diseñado puede articular la narrativa de múltiples marcas sin generar ruido visual. La clave está en la arquitectura de producto y la jerarquía comunicacional de la estructura, no en la cantidad de espacio ocupado.
Flexibilidad comercial integrada al diseño. Las cenefas intercambiables y los logos en vinil no son un accesorio: son la infraestructura que permite a la marca hablar distinto en cada temporada, campaña o lanzamiento sin incurrir en nuevas inversiones estructurales.
Movilidad como ventaja competitiva. Un exhibidor que se mueve es un exhibidor que se adapta. Las ruedas con freno permiten al equipo de ventas reposicionar estratégicamente el exhibidor en función del flujo de shoppers, las mecánicas promocionales o los cambios de layout del establecimiento.
Escalabilidad a diferentes canales. La robustez constructiva del exhibidor —hasta 150 kg de capacidad— y su diseño compacto (65 × 56 × 160 cm) lo convierten en una solución replicable en distintos formatos de retail: desde supermercados de gran formato hasta tiendas de conveniencia y autoservicio regional.
Cross-selling activado desde el diseño. La integración de categorías complementarias en la misma estructura no es una coincidencia: es una decisión estratégica de shopper marketing que convierte el exhibidor en un generador de ticket promedio más alto.
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