Laboratorios Pisa es una empresa farmacéutica 100% mexicana fundada en Guadalajara, Jalisco, en 1945, con más de 80 años de historia y creadora de Solural, la solución de electrolitos orales indicada para la prevención y tratamiento de la deshidratación leve a moderada en pacientes de todas las edades.
En 1950, una epidemia de cólera recorría México y Laboratorios PiSA respondía con algo que no existía todavía: la primera solución oral de rehidratación lista para beber embotellada en el país (Abasto, 2025). Lo que nació en un laboratorio como respuesta a una crisis de salud pública se fue transformando, con el tiempo, en uno de los productos más reconocidos en la vida cotidiana mexicana. Hoy, Electrolit es la marca líder en sueros orales en México, la segunda en bebidas hidratantes y deportivas, y en Estados Unidos la de mayor crecimiento en su categoría, con ventas que superaron los 617 millones de dólares en las 52 semanas cerradas al 3 de julio de 2025 (BevNET, 2025), en un mercado global valuado en 38.3 mil millones de dólares con un crecimiento proyectado del 5.6% anual hasta 2034 (GM Insights, 2025). Con ese camino recorrido, Electrolit no solo necesita ser el producto más efectivo. Necesita estar presente, con la misma claridad de siempre, en cada mostrador donde alguien decide.
La hidratación ya no es lo que era. Lo que vivió exclusivamente en farmacias y en las bolsas de los deportistas hoy aparece en la mesa del brunch, en el escritorio de trabajo y en la maleta del viajero frecuente. Como bien lo describe Nate Rosen, experto en bienes de consumo envasado: "La categoría se ha beneficiado de los cambios en los patrones de consumo. Ya no se trata solo de la recuperación deportiva, sino de mantener el bienestar diario" (ABC17 News, 2025).
Ese cambio abrió para Electrolit territorios nuevos: cafeterías, hoteles, gimnasios, restaurantes, puntos de conveniencia. Lugares donde el shopper no entra buscando un suero sino que lo encuentra de paso y decide en segundos si lo lleva o no.
El problema es que esos espacios no fueron diseñados para exhibidores. Los mostradores son pequeños, el material de comunicación rota seguido y no hay pasillo donde colocar una estructura de piso. Electrolit necesitaba algo diferente: una pieza que pudiera vivir sobre cualquier superficie plana, que hablara con claridad de lo que el producto es, y que lo hiciera con la seriedad que una marca con respaldo científico merece.
Esa fue la conversación que dio origen al Tent Card.
AIM diseñó, desarrolló y produjo el Tent Card Electrolit: una pieza de sobremesa construida para durar, para adaptarse y para estar cómoda en cualquier espacio donde la coloquen.
La base es de MDF con acabado negro satinado y un panel de aluminio compuesto con recorte de vinil negro. No es el típico tent card de cartón que se dobla al tercer día. Es una pieza con peso, con presencia, con la solidez de algo que se percibe bien antes de leerlo. El negro satinado funciona como fondo perfecto para la identidad visual de Electrolit y les da un contraste que los hace destacar sin esfuerzo.
Encima de esa base hay un marco en el mismo acabado, con una ranura en la parte superior donde se inserta el gráfico en estireno. Ese detalle cambia todo. Significa que la misma pieza puede comunicar el sabor uva esta semana, la nueva presentación el mes que viene y una mecánica de temporada en diciembre, sin reemplazar nada de la estructura, sin generar desperdicio, sin coordinar una instalación nueva. El promotor retira el gráfico, inserta el siguiente y listo. El mostrador sigue activo.
Las medidas finales son 15 cm de frente por 11 cm de fondo y 21 cm de altura. El tamaño de un vaso grande. Pero en ese espacio cabe toda la propuesta de valor de Electrolit: la fórmula científica, el sabor, el mensaje de hidratación total. Se produjeron 563 piezas, pensadas para los puntos de venta más estratégicos, no para estar en todos lados, sino para estar bien donde importa.
Colocar el Tent Card en los puntos de venta seleccionados produjo algo que rara vez ocurre con el material de punto de venta convencional: los resultados se fueron acumulando solos, sin necesidad de ajustes, simplemente porque la pieza estaba en el lugar correcto.
El primer cambio fue de presencia. En mostradores de farmacias, barras de cafeterías y recepciones de gimnasios donde antes no había ninguna comunicación de Electrolit, el tent card simplemente apareció. Sin competir por espacio con nadie, sin pelearse con un anaquel lleno. Solo ahí, visible, constante, recordándole al consumidor que existe una opción de hidratación que vale la pena considerar. Y como esos son espacios que las mismas personas visitan semana a semana, esa presencia fue acumulando impactos de forma silenciosa pero continua.
El segundo cambio fue de timing. El momento en que el tent card habla es el mejor momento posible: cuando el consumidor ya frenó, ya está quieto, ya no tiene prisa. El que espera en la caja de la farmacia, el que aguarda su orden en la cafetería, el que llega a recepción a firmar su entrada al gimnasio. Esos segundos de espera, que en otros formatos publicitarios son invisibles, aquí se convierten en tiempo de atención real. El mensaje de "Hidratación Total" llega sin interferencia, sin competencia visual, en el momento más tranquilo del recorrido de compra.
El tercero fue de percepción de marca. Hay algo que ocurre cuando una pieza de comunicación está bien construida: el consumidor no lo analiza conscientemente, pero lo registra. El peso del MDF, el acabado satinado, el marco de aluminio, todo eso comunica algo sobre Electrolit antes de que alguien lea una sola palabra. Comunica que es una marca seria, que cuida los detalles, que no llegó a ese mostrador con lo primero que encontró. En una categoría donde nuevas marcas aparecen constantemente, esa percepción de cuidado y calidad se traduce en preferencia.
El cuarto fue de agilidad para el equipo de campo. Para el promotor que visita varios puntos de venta a la semana, el sistema de gráfico intercambiable representó una diferencia real en su operación diaria. Actualizar el mensaje de un tent card convencional implica retirar la pieza, conseguir material nuevo, coordinarse con alguien para la instalación. Aquí, cambiar el gráfico toma menos de un minuto. Esa simplicidad no es un detalle menor cuando se habla de una marca que está creciendo a la velocidad que crece Electrolit, con una inversión de 400 millones de dólares en nuevas plantas en Estados Unidos para atender la demanda (KVIA, 2025), y que necesita que su presencia en el punto de venta se mueva al mismo ritmo que su estrategia comercial.
El quinto fue de durabilidad real. Los tent cards colocados no se retiraron al terminar la primera campaña. Siguieron ahí, en el mismo mostrador, comunicando distintos mensajes con cada cambio de gráfico. Eso convirtió lo que podría haber sido un gasto de campaña en una inversión que se amortizó a lo largo del tiempo. Una pieza que permanece, que no se deteriora, que no genera residuos cada vez que hay un nuevo mensaje. Eso es exactamente lo que una marca con la trayectoria de Electrolit necesita en sus puntos de venta más importantes.
Lo que Este Tent Card Abre para tu Marca
Hay conversaciones que los exhibidores grandes no pueden tener. Las que ocurren a 30 centímetros del consumidor, cuando ya se detuvo, cuando está quieto y disponible. Esas conversaciones necesitan una pieza diferente, más pequeña, más precisa, más cercana.
Un tent card bien hecho no es un recurso de segunda. Es el formato ideal para los espacios donde el shopper toma decisiones sin darse cuenta: el mostrador, la caja, la barra. Y cuando esa pieza tiene la solidez del MDF, la elegancia del aluminio y la flexibilidad del gráfico intercambiable, se convierte en algo que vale la pena tener siempre encendido, siempre actualizado, siempre hablando por la marca.
Para portafolios amplios, para marcas que lanzan sabores seguido, para campañas que cambian por temporada, el sistema de gráfico intercambiable resuelve el problema de la obsolescencia sin generar costos adicionales de estructura. El tent card no envejece. Evoluciona.
¿Tu marca necesita una pieza de comunicación que esté donde los exhibidores no llegan?
En AIM diseñamos, desarrollamos y producimos materiales de punto de venta para marcas que entienden que la atención del consumidor no siempre se gana en el pasillo. A veces se gana en el mostrador, en la caja, en la barra. Contáctanos en www.aimww.com y construyamos juntos la pieza que tu marca necesita.
Conoce más sobre nuestros artículos promocionales.
