Laboratorios Pisa es una empresa farmacéutica 100% mexicana fundada en Guadalajara, Jalisco, en 1945, con más de 80 años de historia y creadora de Solural, la solución de electrolitos orales indicada para la prevención y tratamiento de la deshidratación leve a moderada en pacientes de todas las edades.
Ser Imposible de Ignorar en el Momento en que Más se Necesita
Laboratorios Pisa fue el primer laboratorio en desarrollar e introducir al mercado mexicano las soluciones para la rehidratación oral, y Solural porta ese legado con décadas de respaldo científico y clínico. Sin embargo, el canal farmacéutico y de autoservicio se ha transformado. El mercado enfrenta mayor conciencia de salud y una fragmentación creciente del gasto del consumidor, lo que ha multiplicado las opciones de hidratación disponibles en el anaquel: sueros genéricos, bebidas deportivas con electrolitos, hidratantes funcionales y una diversidad de marcas que compiten por el mismo espacio físico y la misma atención del shopper.
En ese contexto, Laboratorios Pisa identificó una necesidad real: Solural debía dejar de depender exclusivamente del anaquel fijo y tomar el piso de venta con una estructura propia, capaz de exhibir la amplitud de su portafolio de sabores, proyectar la identidad de la marca con fuerza y llegar al shopper antes de que la decisión de compra ya estuviera tomada.
El reto no era hacer ruido. Era crear presencia con propósito.
Una Estructura que Trabaja tan Duro como el Producto que Carga
AIM diseñó, desarrolló y produjo el Exhibidor con Copete para Solural: una pieza de ingeniería comercial construida desde la lógica del shopper, no desde la del almacén.
La estructura está fabricada en tubular de acero de 3/4" y 1/2" calibre 18, con lámina de acero calibres 20 y 22, y acabado en pintura electrostática negra semitexturizada satinada. El negro no es solo una decisión estética: es una estrategia de contraste. Sobre ese fondo oscuro, los azules, verdes, naranjas y morados del portafolio de sabores de Solural cobran una presencia visual que ningún anaquel compartido puede replicar.
Cuatro niveles de exhibición con vista frente y vuelta, cada uno con rieles de lámina para artes intercambiables, permiten a Laboratorios Pisa organizar el producto por variedad, adaptar el mensaje por temporada o campaña y mantener el exhibidor comercialmente vigente sin tocar la estructura. Los laterales con artes pegados en cinta espumosa doble cara, más el copete superior con vista frente y vuelta también intercambiable, convierten a la pieza en una plataforma de comunicación activa en prácticamente todos los ángulos del recorrido del shopper.
El faldón con rieles al frente y vuelta baja esa comunicación hasta el nivel del suelo, donde la mirada del shopper también se detiene. Y las ruedas integradas al pie de la estructura hacen posible lo que en muchos formatos de retail es crítico: reposicionar el exhibidor sin esfuerzo cuando el layout cambia, cuando hay una activación especial o cuando el tráfico del establecimiento dicta un lugar más estratégico.
La capacidad final habla por sí sola: 196 botellas de 500 ml distribuidas en cuatro niveles de 49 botellas cada uno, en una huella de 49 cm × 45.5 cm y 159 cm de altura. Menos de medio metro cuadrado de piso. Casi metro y medio de conversación con el shopper.
Cuando el Exhibidor Hace el Trabajo antes de que el Shopper Decida
La instalación del exhibidor en los puntos de venta produjo un cambio inmediato en la forma en que Solural era percibida dentro del establecimiento.
El primer efecto fue de presencia. A 159 cm de altura, con copete de doble cara y laterales en color, el exhibidor interrumpe el recorrido del shopper de manera natural — no agresiva, sino relevante. En el canal farmacéutico, donde el shopper llega frecuentemente con una necesidad vaga y sin una marca específica en mente, ese primer contacto visual es el que define la conversión. Solural dejó de esperar a ser encontrada y empezó a salir al encuentro del shopper.
El segundo efecto fue de claridad de portafolio. Los cuatro niveles con capacidad individual de 49 botellas permitieron a Laboratorios Pisa desplegar la amplitud de sabores de Solural en un solo punto de exhibición, algo que el anaquel estándar rara vez puede ofrecer sin fragmentar o enterrar referencias. El shopper no solo encontró el producto: descubrió que había más opciones de las que conocía.
El tercer efecto fue de longevidad comercial. El sistema de artes intercambiables en copete, niveles y faldón transformó al exhibidor de una inversión puntual en una plataforma de activación permanente. Temporada de gripe, verano, regreso a clases, hidratación deportiva: cada campaña tiene su propio mensaje en la misma estructura, sin costos adicionales de producción en metal. Eso es exactamente lo que separa un mueble de una herramienta de negocio.
El objetivo planteado desde el inicio se cumplió: Solural llegó al shopper en el momento preciso en que la necesidad de hidratación era más real, con la presencia y la organización de portafolio que una marca líder exige.
Lo que Este Exhibidor Abre para tu Marca
Para las marcas del sector salud, farmacéutico o de consumo masivo que buscan una ejecución de punto de venta que trabaje con la misma disciplina que su producto, el caso Solural — AIM traza un camino claro.
Un exhibidor con sistema de artes intercambiables no requiere reemplazarse cada temporada: se adapta. Eso reduce costos de producción y mantiene la frescura del mensaje de marca a lo largo del año sin fricciones operativas.
Una estructura de cuatro niveles con 196 botellas de capacidad convierte el espacio ocupado en argumento de portafolio. Las marcas que pueden mostrar toda su amplitud en un solo punto de contacto generan descubrimiento espontáneo, no solo recompra.
La movilidad sobre ruedas hace al exhibidor compatible con formatos de retail muy distintos entre sí: del supermercado de gran superficie a la farmacia de barrio, el mismo mueble se adapta al flujo de cada establecimiento con reposicionamiento en segundos.
Y para categorías como la hidratación, donde la urgencia de la necesidad es el motor de compra, un exhibidor que intercepta al shopper antes de que llegue al anaquel no cierra ventas: las crea.
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