Elegir correctamente los exhibidores ya no es una decisión estética: es una decisión estratégica.
En 2026, el punto de venta se ha consolidado como el escenario donde se define gran parte del desempeño comercial. El shopper llega con información previa, pero elige en tienda con base en lo que ve, lo que entiende y lo que le resulta accesible en segundos.
Por eso, los exhibidores cumplen una función decisiva: transformar presencia en preferencia y visibilidad en ventas.
Esta guía práctica está diseñada para responder una pregunta crítica para cualquier marca:
¿Cómo elegir el exhibidor ideal según el tipo de producto, el canal y el objetivo comercial?
A continuación, te comparto los formatos de exhibición más efectivos en retail y cuándo utilizarlos para maximizar resultados.
Los exhibidores impactan directamente variables esenciales:
Las marcas líderes han entendido que los exhibidores no son accesorios: son activos de ejecución. Casos documentados por AIM Worldwide muestran cómo exhibidores metálicos, modulares o interactivos se convierten en extensiones reales de la estrategia comercial, especialmente en marcas de alto consumo y rotación (AIM Worldwide, 2024).
La pregunta no es “¿qué exhibidor se ve mejor?”, sino:
A partir de estos objetivos, se elige el tipo de exhibición ideal.
La exhibición horizontal distribuye productos a lo largo del estante, mostrando variedad dentro de una misma categoría.
Mostrar amplitud de portafolio y facilitar comparación.
Estrategia recomendada:
Ubicar productos clave a la altura de los ojos y productos de menor margen en niveles inferiores.
La exhibición vertical organiza productos idénticos en filas de arriba abajo, siguiendo la trayectoria natural del ojo.
Maximizar visibilidad y repetición visual.
Recomendación clave:
Colocar los productos de mayor venta entre 1.10 m y 1.70 m, la zona de decisión del shopper.
La exhibición en bloques agrupa productos de una marca o categoría en uno o varios estantes.
Construir presencia de marca como bloque dominante.
Este formato mejora la identificación rápida, especialmente en tiendas con saturación de SKUs.
También conocida como exhibición secundaria, consiste en colocar productos fuera de su ubicación habitual para generar compras adicionales.
Disparar compras no planeadas mediante conveniencia.
Las cabeceras de góndola son exhibiciones masivas ubicadas al final de los pasillos.
Impacto visual inmediato y volumen.
Son uno de los espacios más valiosos del retail moderno por su exposición natural al flujo del shopper.
Los exhibidores de piso, generalmente de cartón, se colocan en pasillos o zonas estratégicas para activaciones temporales.
Generar presencia rápida sin depender del anaquel.
AIMWW ha desarrollado múltiples soluciones de piso para lanzamientos que requieren velocidad de implementación y fuerte branding (AIM Worldwide, 2024).
Los mini pallets simulan ventas a granel, mientras que los exhibidores en caja impulsan compras de último momento.
Aprovechar el último punto de decisión antes de pagar.
Incluyen muebles a medida, islas, tecnología, pantallas y soluciones robóticas como Tokinomo.
Transformar el exhibidor en experiencia.
Este es el futuro del punto de venta: exhibidores que interactúan, comunican y generan memorabilidad.
Elegir exhibidores correctamente implica entender producto, canal y comportamiento humano. La exhibición no es solo distribución: es psicología aplicada al retail.
Los exhibidores más efectivos son aquellos que:
En un mercado donde la decisión ocurre en segundos, el exhibidor ideal no es el más grande ni el más costoso, sino el que mejor convierte presencia en elección.
Porque en retail, lo que se exhibe estratégicamente, se vende mejor.
Conoce más sobre los exhibidores.
