Coca-Cola es una empresa global reconocida por su amplia gama de bebidas refrescantes, comprometida con la innovación y la sostenibilidad en sus operaciones y productos.
Introducción
Hay una conversación que las grandes marcas de consumo masivo tienen constantemente con sus shoppers, aunque a menudo no en voz alta: la conversación sobre el precio. No sobre el precio como número, sino sobre el precio como percepción, como señal de valor, como argumento de compra. En un entorno donde la estrategia de Coca-Cola se construye sobre "maximizar la asequibilidad y, por lo tanto, la accesibilidad de sus categorías para los consumidores que están bajo presión", el punto de venta no puede ser un espacio neutro. Tiene que ser el lugar donde esa conversación ocurra con claridad y convicción. Quincey, J. (2022, octubre). Q3 2022 Earnings Call. The Coca-Cola Company.
El Exhibidor Plegable Zona de Ahorro nació de esa premisa.
El shopper mexicano de autoservicio y canal tradicional navega cada visita al supermercado con una brújula interna calibrada por la economía del hogar. Sabe lo que puede gastar, sabe qué marcas le importan y, cuando encuentra una oferta de valor en el lugar correcto, decide rápido. El problema no es la disposición a comprar: es la fricción entre la intención y el momento de decisión.
Para Coca-Cola, cuyo portafolio incluye Coca-Cola, Fanta y Sprite en distintas presentaciones y precios, el reto era concreto: crear un punto de exhibición dedicado exclusivamente a comunicar valor, que agrupara el portafolio bajo una sola narrativa de ahorro, que fuera lo suficientemente robusto para el piso de venta y lo suficientemente flexible para adaptarse a distintas campañas y mecánicas promocionales.
James Quincey, CEO de The Coca-Cola Company, lo articuló con precisión: "Ensuring we have the right product, in the right package, in the right channel, at the right price points to drive transactions and meet consumers where they are." Esa filosofía, en el piso de venta mexicano, se llama Zona de Ahorro. Y necesitaba su propio espacio físico. Quincey, J. (2023, abril 24). Q1 2023 Earnings Call. The Coca-Cola Company.
AIM diseñó, desarrolló y produjo el Exhibidor Métalico Plegable con Cenefas Fijas para la campaña Zona de Ahorro de Coca-Cola: una pieza de ingeniería comercial construida para resolver dos problemas al mismo tiempo — la logística de distribución a gran escala y el impacto visual en el piso de venta.
La estructura está fabricada en tubular de acero 3/4" calibre 18, tubular 1/2" calibre 20, lámina de acero calibre 22, varilla de acero de 5 mm y tubo redondo de acero 5/8" calibre 20. El acabado es pintura electrostática roja lisa brillante: el rojo Coca-Cola en su expresión más directa, aplicado sobre una estructura que proyecta solidez sin sacrificar la ligereza que el concepto plegable exige.
El diseño plegable es la decisión de ingeniería que lo cambia todo. Los laterales y las charolas son abatibles, el copete es desmontable y toda la pieza se entrega en caja de cartón individual. Esto significa que cientos de exhibidores pueden transportarse, almacenarse y distribuirse a nivel nacional sin los costos logísticos de una estructura rígida de gran formato — un factor determinante cuando el objetivo es llevar la Zona de Ahorro a tantos puntos de venta como sea posible, simultáneamente, dentro de la ventana de una campaña.
Una vez desplegado, el exhibidor ocupa 52 cm de frente por 36 cm de fondo y alcanza los 154 cm de altura: la misma escala visual que una estructura convencional, con la ventaja de haber llegado al punto de venta en una fracción del espacio. Las cenefas fijas están soldadas directamente a la charola — una decisión estructural que elimina el riesgo de pérdida o desalineamiento de piezas sueltas durante la operación en tienda — y cuentan con riel para arte intercambiable en estireno calibre 30, lo que permite actualizar el mensaje de precio o promoción sin tocar la estructura.
El sistema de artes es completo e intercambiable en tres puntos: el copete (51.5 × 22.5 cm, estireno cal. 30, full color, esquinas redondeadas), los dos laterales (23 × 129 cm, estireno cal. 30, full color) y las tres cenefas (28.5 × 8.5 cm, estireno cal. 30, full color). La capacidad de carga es de 27 kg por charola, con un total de 81 kg por exhibidor: suficiente para sostener presentaciones de 1.5 y 2 litros con holgura comercial real.
El resultado es un mueble que comunica "Ahorra y comparte tu sabor", "Disfruta el sabor de tus comidas" y "Ahorra" desde tres niveles distintos de cenefa, en un rojo que no pide permiso para ser visto.
La implementación del Exhibidor Plegable Zona de Ahorro en el piso de venta produjo un efecto que va más allá de la organización del portafolio: le dio a la estrategia de asequibilidad de Coca-Cola una dirección física dentro de la tienda.
El primer resultado fue de claridad de mensaje. Al concentrar el portafolio de valor — Coca-Cola, Fanta y Sprite en presentaciones de mayor volumen — en un solo punto de exhibición con identidad visual unificada y mensajes de precio en cada nivel, el shopper dejó de necesitar comparar. La Zona de Ahorro hacía la selección por él: aquí están las opciones, aquí están los precios, aquí está la razón para llevar más de una.
El segundo resultado fue de escala de despliegue. La naturaleza plegable del exhibidor permitió que la campaña llegara simultáneamente a un número significativo de puntos de venta sin los tiempos de producción, los costos de flete ni las complicaciones de instalación que una estructura rígida equivalente hubiera implicado. En campañas de temporada o con ventanas de activación acotadas, esa velocidad no es una ventaja operativa menor: es la diferencia entre estar presente en el momento correcto o llegar tarde.
El tercer resultado fue de flexibilidad comercial sostenida. El sistema de artes intercambiables en copete, laterales y cenefas permitió que el mismo exhibidor se adaptara a distintas mecánicas promocionales a lo largo del tiempo, actualizando precios, mensajes o productos destacados sin necesidad de reemplazar la estructura. Un exhibidor que puede cambiar lo que dice sin cambiar lo que es, se convierte en una inversión que crece con la estrategia comercial de la marca.
El cuarto resultado fue de coherencia de marca en el piso de venta. En un canal donde el rojo Coca-Cola compite con docenas de estímulos visuales, el exhibidor funcionó como un ancla cromática: el shopper sensible al precio sabía, antes de leer cualquier número, que estaba frente a una propuesta de valor de la marca que conoce y en la que confía.
El objetivo se cumplió: la Zona de Ahorro dejó de ser solo una mecánica de precio y se convirtió en un destino dentro del supermercado.
Lo que Este Exhibidor Abre para tu Marca
Para las marcas con portafolios multimarca que necesitan comunicar valor en el punto de venta sin sacrificar presencia de marca ni capacidad de distribución a escala, el caso Coca-Cola — AIM traza un camino preciso.
Un exhibidor plegable con artes intercambiables no elige entre logística y comunicación: resuelve ambas en el mismo diseño. Llega rápido, se despliega fácil y habla con la fuerza de una pieza permanente.
Las cenefas fijas soldadas a charola eliminan uno de los puntos de fricción más frecuentes en la operación de tienda: las piezas sueltas que se pierden, se mal colocan o se usan fuera de contexto. La cenefa siempre está donde debe estar, porque no puede estar en otro lugar.
El sistema de artes en tres niveles — copete, laterales y cenefas — convierte al exhibidor en una plataforma de comunicación de 360 grados que puede actualizarse por temporada, por mecánica o por producto destacado, manteniendo siempre la misma estructura de inversión inicial.
Y para categorías donde el precio es argumento de compra, un exhibidor dedicado exclusivamente a comunicar valor tiene un efecto que ningún espacio de anaquel compartido puede replicar: le dice al shopper, con toda claridad, que esta marca pensó en él antes de que él llegara a la tienda.
¿Tu marca necesita un punto de exhibición que convierta la estrategia de precio en experiencia de compra?
En AIM diseñamos, desarrollamos y producimos exhibidores plegables de alto impacto para marcas que entienden que el valor no se percibe solo en la etiqueta: se percibe en cómo y dónde se comunica. Contáctanos y construyamos juntos la solución que tu portafolio necesita.
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