El uso de Material POP y Exhibidores punto de venta es una de las herramientas más efectivas de marketing en el punto de venta.

En muchos casos, lo complicado es lograr encontrar en el punto de venta adecuado para nuestra Exhibición cumpla con su objetivo y podamos incrementar nuestras ventas.

En este artículo, hablaremos sobre los 10 errores más comunes que puedes llegar a cometer al exhibir tus productos en el punto de venta.

Error #1: Colocar nuestro producto al lado del producto equivocado.

¿Comprarías unos chocolates que están colocados al lado de las bebidas alcohólicas?

Tus chocolates, vistos en conjunto con un producto a base alcohol, no sólo no incentiva la compra sino que puede provocar que el shopper se aleje de nuestro exhibidor y busque un producto de nuestra competencia.

Por esta razón, debemos analizar detenidamente en donde queremos colocar nuestros productos.

Error #2: La mala (o no colocación) de material POP.

El Material POP tiene como objetivo llamar la atención del Shopper para que, cuando transite por los distintos pasillos de la tienda , de detenga y conozca el producto en el exhibidor ó anaquel que le atrajo; de esta manera , se convierte en posible consumidor del producto.

Por otra parte, también es útil para informarle a nuestro target sobre alguna oferta en especial, así como cualquier otra iniciativa que incite a la compra.

Error #3: Colocar el producto en un mostrador alejado de la categoría que le corresponde.

Es importante mencionar que la forma en la que se encuentran ubicados los productos en el punto de venta , no es casualidad detrás de todo esto. Existe una estrategia de merchandising; por lo tanto , es muy común que en un supermercado encontremos los refrescos a lado de las botanas.

Lo que se busca es maximizar la rentabilidad en el producto de venta, según el tipo de tienda y el target. Si colocas el producto en cualquier espacio libre y sucio llega a repercutir de forma negativa en las ventas y en la imagen de tu marca.

Error #4: No destacar las Promociones.

Otro error muy común sucede cuando se nos olvida destacar las promociones que tenemos en existencia y nuestros clientes no se enteran de las ofertas que tenemos a su disposición.

Esto es un error, ya que si una oferta pasa desapercibida para nuestros clientes es como si no existiera. Para que esto no suceda, es importante trabajar muy bien la señalética en el punto de venta.

Error #5 Descuidos en el montaje.

Otro factor que influye mucho en el éxito de la exhibición es el montaje o la comunicación visual, que transmites a través de este a los compradores para que logren comprender el principal valor así como también las cualidades del producto.

“En el Punto de Venta, del total de fijaciones de la vista de los       shoppers, el 13% se dirige a los materiales POP”. 

Error #6: Saturación.

Para que el cliente localice el producto, no es necesario saturar, ya que si saturamos el anaquel podemos llegar hacer imperceptible el producto.

Error #7: No sacarle partido a la venta cruzada.

Cuando logramos atraer a nuestro futuro cliente, es el momento ideal de aprovechar su atención y ofrecerle algo que complemente su compra, ya sea con alguna oferta o simplemente dandole a conocer las ventajas que el producto complementario le dará.

Error#8: No creer en la tecnología.

La tecnología en el punto de venta es un medio y no un fin; es por es que es necesario analizar cómo la tecnología nos puede ayudar.

Con el paso del tiempo, han ido surgiendo diversas herramientas que nos ayudan a monitorear y gestionar nuestros puntos de venta.

No le tengas miedo a la tecnología e invierte en alguna que te facilite el proceso.

Error #9: Más no es Mejor.

La Estrategia POP es ideal para atraer a los consumidores; sin embargo, esto no significa que debamos tomarnos la libertad y crear muchos de materiales POP.

“El 86% de las decisiones de compra se realizan en la tienda. Para algunas categorías, el shopper ya viene con las compras planeadas, pero prefiere decidirse en el anaquel por cuál marca va a optar.”  1

Error #10: No saber qué áreas de tu negocio son las que tienen más actividad.

Si tu negocio cuenta con diversos puntos de venta, puedes usarlos para saber qué áreas son las que tienen más actividad, qué artículos atraen más al consumidor o cuáles no se están vendiendo tanto porque puede que su punto de venta no esté funcionando.

Conclusiones:

Utilizar Exhibidores y Material POP para presentar tus productos en el punto de venta es una estrategia muy llamativa para generar curiosidad, así como para crear grandes experiencias entre tu marca y los principales consumidores.

Es importante que prevengas que se presentaron anteriormente para que tu campaña tenga un mayor impacto y tu marca sobresalga mucho más.

FUENTES:

1. http://mctree.com.mx

Cada vez es más complicado que nuestras marcas sean notadas en el punto de venta. Hay mucha competencia y los anaqueles tradicionales ya no garantizan resultados positivos. Hoy en día ó llamas la atención en el punto de venta ó mueres en el intento.

Ante esta situación, se vuelve vital colocar nuestros productos al alcance del Shopper, después de haber analizado sus hábitos de compra, ocasión de consumo y conocer su recorrido de compra (Shopper Journey)

Los Exhibidores POP (Point Of Purchase/Punto de venta) permiten no solo colocar los productos, de la forma que creamos más conveniente, sino también en diferentes areas de la tienda que van desde el mostrador hasta los pasillos, permitiendo que nuestros productos destaquen.

Adicionalmente, los Exhibidores POP promueven la interacción con el Shopper, estimulando una experiencia de compra más personalizada, ya que le envía un mensaje específico de que el producto suple una necesidad y la persona puede verlo, tocarlo y en ocasiones, probarlo.

Al utilizar Exhibidores POP se rentabilizan los espacios vacíos en el punto de venta, ya que se aprovechan espacios donde las góndolas no llegan.

Una práctica interesante es colocar nuestras exhibiciones junto a productos complementarios de la misma ocasión de consumo (ej: Un Exhibidor POP de cartón refrigerado (Coolio) de leche junto al anaquel de cereales)

Es importante trabajar en equipo con el diseñador y fabricante, quien podrá mostrarnos diversas ideas creativas en diseño, estructura y materiales que se adapten a nuestras necesidades específicas y nos permitan desarrollar los exhibidores que aumenten nuestra presencia de marca y por ende nuestras ventas.

Se conoce como Material POP (Point Of Purchase/Punto de Venta) a una categoría de la Mercadotecnia que engloba, distintas dinámicas de publicidad desarrolladas en el punto de venta.

El Material POP tiene como objetivo generar en el shopper una imagen predominante de la marca, a través del color, el acomodo, así como también lograr una facilidad para que el shopper se acerque al producto.

Podemos clasificar el Material POP de la siguiente manera:

a) Gráficos: Son aquellos que incluyen posters, anuncios en anaqueles, floor minders, publicidad en carritos, entre otros.

b) Exhibidores: Fabricados con distintos materiales y diseñados para diferentes puntos de contacto, tienen la función de exhibir y hacer publicidad económica y decisiva.

Un mueble de exhibición atractivo, envía un mensaje claro de tu producto a los shoppers.

c) Digitales: Pantallas en el punto de venta, touch-screens y otros dispositivos digitales.


"Según datos de Storecheck, el 44% de los shoppers dirige su mirada hacia cabeceras, otro 42% a las islas y un 10% hacia stoppers o colgantes en anaquel"

Con estas cifras, se constata la importancia que tiene el material POP no solo al interior de un departamento y categoría, sino también en una exhibición adicional.

"De acuerdo con el Departamento de investigación de informa BTL, del total invertido en 2017, 4.1% se destinó a la creación y aplicación de material POP en punto de venta"1

Uno de los principales retos del material POP en el punto de venta en los pasillos del supermercado es destacar las promociones y descuentos que tienen los productos que esta anunciando.

Gracias a la tecnología, hoy en día podemos llegar a encontrar material POP en, por ejemplo, los códigos QR. A través de este medio digital podemos ingresar fácilmente a una landing page o bien a un micro sitio en donde se va a desplegar la información necesaria que ayudará a conocer de una manera práctica y eficiente el producto o servicio.

La utilización del Material POP seguirá siendo muy eficiente si logra resaltar al shopper una imagen predominante de la marca y así captar su atención en el punto de venta.

Fuentes:
1.Serrano, Lizeth.

https://www.informabtl.com

2.Mathias, Leticia.

https://clubdeltrade.com

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